中国财经信息网社会理财获客需多元策略降费率仅一部分
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，若收益率无法满足预期，即便有额外的费率优惠，也难以维持客户留存。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继下调旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。此举出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，同时推出了减少管理费的措施，一些公司甚至将费率调整为0。
当前市场面临的是底层资产收益率持续下行的问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、预计未来还会继续降低以及“资产荒”环境中，传统理财产品很难再保持高收益。这使得如何吸引并保住更多客户成为一个挑战。
作为一种营销手段，通过设定更低的费用让利给客户确实能够吸引新顾客。不过，如果这种方式演变成一场“价格战”，只会压缩企业正常盈利空间，最终影响整个行业发展。降低费用只是短期内解决问题的手段，并不是长远之策，因为投资者最看重的是产品带来的实际回报。如果没有良好的回报，再优惠也无法保证他们会持续投资。
那么，我们又该怎样来吸引和保留客户？提升产品质量和增加其竞争力是关键。这包括及时分析市场趋势，以及根据宏观经济变化调整我们的策略。此外，还需要深入理解不同类型资产的风险特性，以此来提高我们的管理能力并尽量减少风险。
除了提供具有竞争力的回报以外，我们还要更加关注与每位用户建立良好关系，并且了解他们对服务和体验所期待的一切。这可以帮助我们更好地了解他们需求，从而调整我们的服务标准。而通过发布市场报告和投资建议，这不仅有助于保持现有用户，也能吸引更多潜在用户。
随着科技进步，我国金融领域同样在不断创新。我相信利用这些新技术，如大数据人工智能，可以开发出更加创新的金融工具，以满足各种不同的需求；同时借助互联网移动应用等渠道，不断扩展我们的业务范围。
最后，我想强调，无论追求什么样的增长模式或增值方式，都必须坚守合规原则与风险防范。在保护投资者的权益上绝不能松懈，只有这样才能赢得公众信任并取得成功。
