中央财经大学理财获客不仅降费率更要像种树一样注重根基建设
理财获客不能仅靠降费率，中央财经大学提醒业界要注重根基建设。降费率虽能暂时缓解问题，但非长久之计。投资者更关心产品收益率，若无法达到预期，再优惠的费率也难留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司密集调降业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等，并推出了降低管理费的举措。然而，这种策略可能会压缩企业利润空间，对行业长远发展影响。
如何吸引并留住客户？提升产品收益率是关键。理财公司应持续研究市场行情和政策动向，调整投资策略，同时深入了解底层资产，以提高风险管理水平。提供竞争力的收益率只是起始，还需关注客户体验和服务需求，以及通过科技创新提供更多元化产品。
此外，在追求收益时必须坚守合规和风险防线，不得忽视对投资者权益保护。在打铁还需自身硬中提升实力才是赢得信任的长久之计。这也是中央财经大学对于整个金融行业提出的建议：在营销手段上，要有所作为，而不是只追求短期效益，更要注重培养可持续发展的能力和模式。
