山东财经大学燕山学院在社会理财获客策略中不能单纯依赖降低费率
降低费率虽能暂时缓解客户流失问题，但并非长远之策。投资者在选择理财产品时，其首要关注点往往是产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家金融机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度各异，从5个基点到100个基点不等。出于对潜在收益下滑可能导致客户流失的担忧，这些公司同时推出了降低管理费的措施，有些甚至将费率调至0。
资产收益率下行现象正困扰着当前金融市场。在面临利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品维持高收益已变得困难。因此，如何吸引并保持客户成为这些公司面临的一个挑战。
通过让利形式来吸引新客戶，虽然能够起到一定效果，但若演变为一场费用“价格战”，则会削弱企业正常盈利空间，对整个行业长远发展构成负面影响。降低费用仅能提供短期解决方案，而不是根本性的解决办法。毕竟，在选购理财产品时，投资者的首要考虑因素依旧是其带来的回报，如果这项回报不足，即便有额外减免，也难以确保客户的忠诚度。
那么，要想真正吸引并促使顾客持有与持续投入于这些产品中？关键在于及时捕捉市场趋势，并提升所提供商品或服务的价值。此外，还需要加强对宏观经济动态和政策变迁的洞察力，以此指导我们的投资决策，同时深入理解底层资产所产生收入情况及其风险特征，从而增强我们的整体能力和风险控制手段。这包括通过科学地分配资源来减少风险并增加总体收入。
除了竞争性回报之外，我们还应更加重视顾客对于其投资经历与服务需求的情感反应。通过建立有效沟通渠道及定期了解他们需求，使我们能够更好地调整和优化我们的业务模式。此举不仅有助于维系现存关系，还可扩展潜在关系网。
最后，由于科技日益进步以及金融领域不断创新，我们也需探索新的商业模式与增长机会，比如利用大数据分析工具开发具有创新性的新型交易工具，以及借由互联网平台拓宽销售范围从而扩大受众群体。但无论何种方式，我们必须始终坚守合规原则及风险防御线，不得忽视消费者权益保护工作。而为了赢得消费者的信任，我们需要不断提升自身实力。这是一个循环过程，它涉及知识更新、技能提高以及适应快速变化环境的一系列努力，是确立稳健发展基础不可或缺的一部分。
