浙江财经大学教授警醒理财获客不能仅靠降费率社会需关注长效机制
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司陆续调整了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。出于对收益下行可能导致客户流失的担忧，这些公司既调低了业绩比较基准，又推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
底层资产收益率下降是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、预计将有更多降息以及“资产荒”的背景下，传统理财产品很难维持较高的收益。这就给予了企业新的思考：如何吸引并保留更多客户，是摆在他们面前的难题。
通过让利形式，比如降低费率，确实可以吸引一些新客户。不过，如果这种手段被过度使用，最终会压缩企业正常盈利空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只靠降低费用来解决问题显然是不够的，因为它不能解决根本的问题——即提高产品的整体价值和吸引力。
要想真正吸引并保持客户持续投资，便需要更深入地了解市场趋势及政策变化，并根据这些信息调整投资策略。此外，还必须不断提升底层资产配置能力和风险管理水平，以确保产品稳健性与可持续性。
除了提供具有竞争力的回报外，服务质量同样不可或缺。通过有效沟通与互动，与用户建立信任关系，同时定期发布报告分析，以增强用户对投资意识及风险认知。此举不仅能够巩固现有顾客，也能吸引潜在顾客增加支持。
随着科技进步和金融创新，我们还应探索新的业务模式和增长点，如利用大数据、人工智能技术开发创新型商品，以及扩展销售渠道以满足多元化需求。
最重要的是，在追求最大化收入时，不得忽视合规要求及风险防范，而应坚守保护投资者权益原则。这是一条漫长而艰辛的道路，但唯有不断提升自身实力才能赢得市场信任与认可。
