嵌入式系统学习之旅从零到英雄的创意征程
在华20周年庆典系列活动中，魏德米勒市场总监周菁女士接受了我们的专访。自1994年进入中国市场以来，魏德米勒一直致力于提供顶尖的电气联接技术和服务，以客户和市场需求为导向，以创新为驱动，不断为市场带来量身定制的专业解决方案，同时也取得了自己的辉煌：中国已经成为魏德米勒全球第二大市场。
20年的本土化历程中，魏德米勒不断加快本土化生产的发展道路，始终致力于服务于中国的现代化建设，专注于研发、服务、人才三大领域的投入，从产品研发到营销服务到人才培养建立起完整的产业价值链。上海、苏州两大研发中心，以及亚太物流中心，与国内各大高校、行业合作的亚太区学院相继建立，实现了生产本土化、研发本土化、管理本土化、市场本土化和服务本土化。
为了迎接20周年庆典，本次活动不仅旨在共同庆祝魏德米勒在华20岁生日，也是对过去卓越历程的一次回顾与见证，更是在创造一个机会，让魏德米勒与客户、经销商、行业专家齐聚一堂，加深对行业需求认识，并积极参与未来市场和科技趋势探索工作中。
从产品供应商到解决方案提供商，是魏德米勒近年来取得成就的一个转变过程。在这过程中，公司需要通过不同的推广方式和途径让市场了解并认可其定位转变。例如，在展会上展示的是行业应用，而非单纯产品；宣传资料不仅包含产品目录，还有针对不同行业客户准备的手册，如机械、新能源汽车等，为不同的应用点提供一站式解决方案。
准确把握市场与客户需求是取得成功前提之一。魏德MIerL坚持以需求为导向，对未来客户需求精准把控，以关注细分市場领域發展動向為主。面對新市場環境挑戰，它強調不是以產品銷售驅動企業發展，而是關注業界源頭深度挖掘用戶需求，這要求團隊對行業與市場做足夠理解並有獨到的理解與解決方案。
销售团队还会定期为各区域经销商提供市場信息，如現狀變遷及未來趨勢等，这样既能帮助现有经销商团队及时了解变化以更好地服務，又為他們去挖掘新市場做了很好的鋪垣。“授人以魚不如授人以渔”，這正是魏德MIerL激勵經銷團隊不断發展壯大的態度，上下一心努力為中國市場與客戶提供更高效、本地解決方案、高品質產品及時服務提升用戶滿意度。
随着经济环境改变，魏 德MIerL 也适应调整找到了突破口。在继续稳步发展机械電力過程控制等傳統行業外，也積極開拓智能電網光伏新能源汽車等新興行業，与相關協會專家緊密交流加深了解，並積極參與未來市場科技趨勢探索工作。此外通過改進管理實力創新的多方面努力包括但不限於產品技術服務體系建設など都已經顯示出明確成效。
