家电新下乡巨头在存量时代的共生之路
每当回想起小时候家里添置家电的场景，林峰都兴奋无比。2007年，家住湖北某县城的林峰还在上初中。当时家里还不算富裕，缺少冰箱、空调这类电器，暑假放假在家总是被闷热笼罩。恰好当时，全国兴起一轮家电下乡热，冰箱、空调纷纷降价，父母商量许久给家里添置了一台冰箱和空调。林峰回忆到，从此夏天都是冰爽清凉的味道。
这轮家电下乡热从2007年开始，一直到2013年才结束。许多家庭的生活实现了质的突破，许多家电厂商也获得了质的发展。
时光如白驹过隙，十年之后，一轮新的家电下乡热再次兴起，只是这次有了新的变化。
今年6月，我国商务部等四部门发布《关于做好2023年促进绿色智能 家庭应用设备消费工作通知》（简称《通知》），其中指出推进绿色智能 家庭应用设备下乡。这意味着，在产品与渠道上，都要投入更多资源，以满足农村市场特点和消费需求。
春江水暖鸭先知，在政策指引之下，这个市场早已迎来了新的风潮。在供需变化带来的存量时代背景下，大型企业正在寻找新的增长点，而互联网玩家的加入，使得竞争更加激烈。
近两年的房地产市场持续调整，也让整个行业后劲不足。但随着经济结构向内循环转变，上述困境逐渐得到缓解。而对于那些能适应这一转变的大型企业来说，他们正变得越来越重要，因为他们拥有强大的品牌力量和庞大的资金实力，可以有效地支撑这个行业前行。
不过，与此同时，由于存量时代已经成为现实，大型企业面临着压力不断增大。在过去的一段时间里，我们可以看到一些明显的情况，比如美的是如何通过价格战打败格力的，而海尔智家的增长速度却超过了其他所有人。这一切都表明，即便是在如此严峻的情况下去竞争，每一个参与者都必须不断创新，不断适应才能生存下去。
而且，在这种情况下的竞争并不是单方面进行，它既包括产品上的竞争，也包括营销策略上的斗智斗勇。此外，还有一个不可忽视的问题，那就是区域分散性问题。大多数时候，这种分散性的问题会导致成本增加，同时也影响到服务质量。而对于那些想要进入这个领域的小微企业来说，更是一个巨大的挑战，因为他们通常没有足够的大规模生产能力去满足这些不同地区不同的需求，而且由于地域差异，他们往往难以准确把握目标客户群体的心理状态和偏好，从而无法制定出合适的人口心理学策略来吸引潜在顾客，最终只能选择退出或改变战略方向。
但值得注意的是，这并不代表小微企业完全没有机会。事实上，小微企业因为其灵活性、快速反应以及对本土化需求敏感度高，可以根据实际情况灵活调整自己的业务模式，以符合当地特色，并通过深入了解本土消费者的需求来开发出更符合市场需要的产品。这一点，对于那些希望能够成功融入这个行业并取得长期成就的小微企业来说，是一种宝贵机遇。如果他们能够抓住这一点，并结合自身优势，将自己打造成具有独特价值的小众品牌，那么即使是在这样充满挑战的一个环境中，他们依然有可能取得成功。
