安徽财经大学教授警醒社会理财获客需多元策略降费率不足以取胜
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，若收益率不能满足预期，即便有额外的费率优惠，也难以维持客户留存。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等众多金融机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，上调幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对潜在客户流失风险，一些公司同时推出了管理费减少措施，有的甚至将费率直接设定为0。
面临底层资产收益下行压力，当前金融市场环境已经成为一个现实挑战。对于这些金融机构而言，在利率持续走低、“资产荒”仍旧存在的情况下，传统理财产品难以再保持较高收益水平。因此，他们如何吸引并保住更多用户成为了摆在他们面前的难题。
通过降低费用作为一种营销手段确实可以吸引新客户。不过，如果这种方式演变成了“价格战”，可能会导致企业正常盈利空间缩小，从而影响整个行业的发展前景。降低费用只能提供短期缓解，并不是长远解决方案，因为投资者更看重的是最终所得回报。如果没有达到预期，那么即便是额外的优惠也无法保障其留存。
那么，怎样才能让投资者持有和持续地进行投资呢？及时捕捉市场动态、提升产品性能显得尤为关键。在这方面，不断加强对市场分析以及宏观经济走向理解，是非常重要的一步。此外，还应该深入研究各类底层资产及其风险特征，以提高自身风险管理能力和整体投资表现。
除了提供具有竞争力的回报以外，还应当更加关注客户体验和服务需求。这包括与客户建立良好沟通渠道，以及及时了解他们所需，从而不断调整和改进我们的服务策略。此外，可以通过定期发布相关报告来增强顾客意识，这不仅能帮助我们维护现有关系，还能够吸引新的潜在顾客。
此外，由于科技日益进步以及金融创新不断发展，我们还应积极探索新的业务模式和增长机会，比如利用大数据、人工智能技术开发更具创新性的理财产品，以满足不同需求；借助互联网平台拓展销售范围，更全面地服务于广大消费者。
最后，我们需要记住，即使追求高效益，同时必须坚守合规原则保护消费者的权益，不要忽视风险防控工作。一家强大的企业才能够赢得人们信任与认可，最终实现可持续发展。
