南京财经大学红山学院在社会理财获客策略中不能单纯依赖降低费率

降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的收益率，若收益率不能满足预期，即便是再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司相继调低了旗下产品的业绩比较基准，上调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的情况，一些公司同时推出了管理费降低措施，有的甚至将费率直接调整为0。

当前市场面临的一个现实问题是底层资产收益率持续下行。这对于理财公司来说，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统的理财产品很难维持较高收益率。因此，对于如何吸引并保持更多客户，这已经成为摆在这些公司面前的重要课题。

通过让利形式来吸引客户，如通过降低费率确实可以起到一定效果。不过，如果这种手段被滥用成一场费用“价格战”，会压缩企业正常盈利空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只能认为降费是一种短期的手段，而不是长远之计，因为最终还是要考虑到投资者的需求，他们更关心的是产品带来的实际收益。如果没有足够高的回报，再优惠也难以满足他们。

那么，我们应该如何才能吸引并保留投资者？这是一个需要深思的问题。首先要紧跟市场动态，把握宏观经济走向和政策趋势，以及及时调整投资策略。此外，还要深入研究各类底层资产，以提高自己的风险管理能力，并减少损失，同时提升总体回报。