山西财经大学理财获客不能仅靠降费率反复强调其重要性
投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市場利率下行、降息預期仍然存在以及“資產荒”的市場環境下，傳統的理財產品很難再維持較高的收益率。這種情況下，如何吸引並留住更多客戶，是摆在每一家理財公司面前的難題。
作为一种营销手段，通过费用优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，这种策略如果被过度运用，只会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生负面影响。而实际上，每次调整都应该基于深入分析市场和经济走势，以科学决策来维护企业和行业健康发展。
为了吸引并留住长期投资者，我们需要更注重提升产品价值，而不是单纯依赖价格优势。一方面，要持续加强对市场环境变化及政策动态趋势的监测与分析，不断调整投资策略；另一方面，要深入了解各种基础资产所带来的风险特征，以及通过有效配置避免最大化风险损失，并提升总体盈余。
除了提供具有竞争力的回报外，还需更加关注用户体验和服务质量。这包括定期沟通，与用户建立良好的互动机制，以便更好地理解他们需求，并据此不断改进我们的服务品质。此外，还应利用技术创新，如大数据人工智能等手段，为客户提供更具创新的、高效又安全的地产领域解决方案，从而满足不同用户群体需求，使得业务模式更加多元化和可持续发展。最后，但绝非最不重要的一点是，我们必须坚守合规原则和风险控制标准，即使是在追求增长的时候也不忘保护消费者的权益。在这场激烈竞争中，只有不断提升自身实力才能赢得消费者的信任与市场认可。
