浙江财经大学教务处理财获客不能仅靠降费率应在社会大背景下综合施策
降费率虽然能暂时吸引客户，但并不足以长久保持其忠诚。投资者在选择理财产品时，其首要关注点是产品的收益率。如果理财产品无法提供满意的收益率，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家金融机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，这些调整涉及幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失问题，一些公司除了调低业绩比较基准外，还采取了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
面临当前市场资产收益率持续下行的情况，金融机构必须找到新的策略来吸引并保持客户。在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的背景下，传统型号的理财产品难以为高收益做保证。这使得如何维持或增加现有客户成为一个严峻课题。
通过设定较低的管理费用作为一种营销手段，无疑能够吸引更多潜在用户。不过，如果这种竞争仅仅局限于不断降低成本，而不是提高服务质量和投资回报，那么这种模式会导致企业利润空间缩小，从而影响整个行业的健康发展。单纯依靠降低成本是解决问题的一种缓解手段，却不能长久地满足消费者的需求。
那么，我们该如何才能让客户既愿意投入资金，又能持之以恒地支持我们？关键在于及时捕捉市场动态，加强研究分析，以便及时调整我们的投资策略。此外，要深入了解各种底层资产带来的风险与潜力，并利用这些知识提升我们的风险管理能力和投资技巧，以此来制定出更加科学合理的资产配置方案。
除了提供具有竞争力的回报，我们还应该关注并改善顾客体验。通过有效沟通，与顾客建立起良好的关系，让我们更好地理解他们需求，从而推出更符合他们期待的大众化服务。此外，也可以通过定期发布相关报告和分析文章，如同教导学生一样帮助人们增进对市场波动及其风险意识。这不仅能巩固现有的用户群，还能够吸引更多未来的合作伙伴加入我们的行列中去。
最后，由于科技日新月异与金融业务不断创新，我们需要继续探索新的商业模式与增长路径，比如运用大数据技术开发更具创新的项目，或借助互联网平台拓展销售范围，使得我们的业务更加多样化，同时也更加符合当下的社会需求。
然而，在追求盈利的时候，不可忽视遵守法律法规所需承担责任，以及确保所有参与者权益得到保护。一言以蔽之，无论何种形式，都需自身实力强才有可能赢得信任与认可，最终实现真正意义上的成功。
