上海财经大学浙江学院强调反复告诫理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能长久解决问题。
近期，我们看到许多知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，都采取了降低业绩比较基准作为应对措施。同时，这些公司也纷纷推出了减少管理费用的策略，甚至有几家公司将费率降至零。这一系列举措，无疑是出于对收益下行可能导致客户流失的担忧。
然而，底层资产收益率持续下行是金融市场不可避免的一部分现实。对于理财公司来说，在利率持续下行、预期仍然存在“资产荒”的背景之下，传统理财产品维持高收益已经成为不切实际的事情。因此，他们需要找到新的方法来吸引和留住客户，而单纯依靠降低费率显然不足以满足这一需求。
尽管短期内通过降费率可以吸引一些投资者，但是这种方式最终会影响到企业的正常盈利能力以及整个行业的健康发展。而且，对于那些真正关心产品收益的人来说，即便有再多优惠，也无法保证他们会选择某个特定的产品。
那么，如何才能确保长远地吸引并保持投资者的信任呢？首先，理财公司必须能够及时捕捉市场变化，并根据这些变化调整自己的投资策略。此外，他们还需要不断加强对各种底层资产进行研究，以提高自己的投资能力和风险管理水平，从而提供更加稳健和具有竞争力的产品给客户。
此外，还有一点非常重要，那就是服务质量。在当今这个信息时代，每一个消费者都渴望得到个性化服务，因此，如果能提供更好的服务体验，同时了解并满足客户需求，将极大地增加用户粘性。此外，还可以利用科技手段，比如大数据分析等，不断创新产品以适应新兴市场趋势，这也是建立起长期合作关系的一个重要途径。
最后，但同样不容忽视的是，对于所有这些努力，最为根本的是坚守合规与风险防控原则。这意味着即使在追求高回报的时候，也不能牺牲基本原则，而应当始终把保护投资者的权益放在第一位，因为只有这样才能够建立起真正可靠的信任基础。如果没有这份坚定，不管你用什么样的营销手段，你都难以获得真正意义上的成功。
