合肥财经职业学院在社会理财获客不能仅靠降费率的策略
降费率虽然能暂时吸引客户，但并不足以长久保持其忠诚。投资者在选择理财产品时，其首要关注点是产品的收益率。如果理财产品无法提供满意的收益率，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银理财、民生理财和华夏理財等多家金融机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，这些调整涉及幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失问题，一些公司除了调低业绩比较基准外，还采取了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
面临当前市场资产收益率持续下行的情况，金融机构必须找到新的策略来吸引并保持客户。在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的困境中，传统型号的理财产品很难再次实现高额收益。这使得如何有效地吸引新客戶並保留现有客戶成为摆在金融机构面前的挑战。
作为一种营销手段，将费率优惠作为向顾客让利的手段确实能够迅速提高销售量。不过，如果这种做法演变成一场“价格战”，会严重削弱企业正常盈利空间，并对整个行业产生负面影响。短期内通过降低费用可以缓解一些压力，但这并不是一个可持续发展的策略，因为投资者更关心的是产品能否给出他们所需的回报，而非仅仅是费用是否合适。
那么，在没有长远之计的情况下，我们又该如何去维持与增加这些投资者的信任？答案似乎就在于：我们需要捕捉市场趋势，以提升我们的产品收入为关键。这意味着我们需要不断深入研究经济环境和政策变化，并根据这些信息调整我们的投资策略。此外，我们还应该精通各种底层资产及其风险特性，以及提高我们的风险管理能力，以此来创造更加稳定和高效益的一套资产配置方案。
除此之外，我们还应该更加注重为顾客提供竞争力的服务体验。通过与顾客保持良好的沟通和互动，我们可以更好地了解他们需求，从而改进我们的服务品质。此外，定期发布市场分析报告或其他类似的内容，也有助于增强顾客对于自己的决策自信，同时也有助于建立起彼此之间更紧密的情感联系，这无疑也是建立忠诚关系的一个重要途径之一。
最后，不可忽视的是，在追求最大化回报同时，我们同样不能忽视遵守法律法规和控制风险这一基本原则。在这个充满挑战性的时代里，只有不断加强自身实力才能赢得消费者的信任并获得成功。而不是简单依赖短期的小把戏。
