浙江财经大学教务处反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能长久解决问题。
近期，我们看到许多知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，都采取了降低业绩比较基准作为应对措施。同时，这些公司也纷纷推出了减少管理费用的策略，甚至有几家公司将费率降至零。这一系列举措显示出这些公司对于可能因收益下降而导致客户流失的担忧。
然而，这背后隐藏着一个现实的问题：底层资产收益率正在下行。这是由当前金融市场普遍面临的一大挑战。在这种情况下，传统理财产品很难再维持高收益，而这直接关系到理财公司能否吸引和留住更多客户。
尽管通过降低费率可以短期内吸引新客，但如果演变成“价格战”，会削弱企业利润空间，对行业发展产生负面影响。因此，仅靠降低费用来解决问题是不够的，因为投资者更关注的是产品本身的收益。如果收益不佳，即使再优惠，也无法保证客户满意度。
那么，怎样才能长期稳定地吸引和保留客户呢？关键在于提升产品效益。一方面要及时跟踪市场变化，为投资者提供竞争力的回报；另一方面，要加强对底层资产进行研究，以确保风险可控并最大化利润。此外，还需要不断改进服务体验，以增强与顾客之间的情感联系，从而形成深厚的人际信任关系。
此外，在科技创新日新月异的大背景下，理财行业同样需要适应新的趋势。不断探索新的业务模式，比如利用大数据技术开发个性化产品，以及通过互联网平台拓宽服务范围，将为行业带来新的增长点。而且，在追求效益的时候，不得忽视合规性和风险防范，是保护投资者权益、赢得市场认可不可或缺的一环。只有不断提升自身实力，可以真正实现长远发展。
