在社会的广场上第一财经直播的灯塔下理财获客不仅仅是降低费用率的简单游戏
作为投资者，我深知降低费率只是暂时缓解了理财获客问题的方法，但并非长久之计。首先，虽然费率优惠能够吸引客户，但最终决定客户选择的是产品的收益率。如果产品的收益率无法满足预期，那么再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司出于对收益下行可能导致客户流失的担忧，不断调降旗下产品业绩比较基准，并推出了管理费减少措施，一些公司甚至将费率调整至0。这一切都是为了应对当前金融市场面临的一个现实问题：底层资产收益率持续下行。
在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保持更多客户成为摆在这些公司面前的挑战。尽管通过让利可以短期内揽客，但是如果演变成无限制竞争，将会压缩企业正常利润空间，对行业长远发展产生负面影响。
因此，只有提高产品收益能力才能解决问题。我认为，要想吸引投资者长期持有和持续投资，我们需要及时捕捉市场变化，加强研究分析，以便及时调整策略。此外，还要深入了解不同资产类型的特性，从而提升风险管理水平和投资能力。
除了提供具有竞争力的收益以外，我们还应该关注客户体验和服务需求。在与他们建立良好沟通后，可以更好地理解他们需求，从而调整策略。此外，还可通过定期发布报告等方式增强用户意识，这不仅能留住现有用户，也能吸引新用户。
最后，在追求高效益的情况下，我们必须坚守合规原则和风险防线，为保护投资者权益负责。而不断提升自身实力才是赢得信任和认可的根本途径。
