云南财经大学官网理财获客不能仅靠降费率社会需关注多元化策略

降低费率并非长久之计，理财公司需转变策略。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是收益率，而非仅仅是费率。如果理财产品的收益率无法满足预期，即便有额外的费率优惠，也难以吸引和保留客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了旗下产品的业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，有的从5个基点至100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失问题，一些公司不仅调整了业绩比较基准，还采取了减少管理费或直接将费率设为0等措施。

当前市场面临的是底层资产收益率持续下行的问题。在市场利率持续走低、降息预期仍然存在且“资产荒”状态下的金融环境中，传统型号的理财产品很难再提供较高的回报。这使得如何吸引和保留更多客户成为摆在这些企业面前的挑战。

作为一种营销手段，将费用让利给客户确实能够起到一定效果，但如果这种做法演变成一场“价格战”，则会压缩企业正常盈利空间，并对整个行业长远发展产生负面影响。因此，降低费用只是缓解问题的手段而已，它不能作为解决根本问题的手段。毕竟，在选择投资产品时，投资者更看重的是其收益水平，如果这方面没有达到他们所期待的话，再优惠也许就无法满足他们的心愿。

要想吸引并保持客户对于某项投资持久地保持兴趣并继续进行投入？关键在于及时捕捉市场趋势、提升产品效益。一家理财机构应当加强对宏观经济走向以及政策动态深入研究，并根据这些信息及时调整自己的投资策略。此外，还需要深入了解每种基础资产及其风险特征，从而提高其能力去管理风险，同时通过科学地配置资产来降低风险并增加回报。