山东财经大学燕山学院理财新篇降费率只是起点如何吸引客群
降低费率虽能暂时吸引理财新客，但长远之计需在收益稳健上下功夫。山东财经大学燕山学院的金融学者们指出，投资者选择理财产品时，最关心的是其回报率。如果该回报率无法满足他们的预期，即便是最优惠的管理费，也难以维持客户流失。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家机构纷纷调整了旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个百分点至100个百分点不等。面对底层资产收益率持续走弱以及市场利率可能进一步下行的情况，很多公司为了防范潜在客户流失，不仅调低了业绩比较基准，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至零。
然而，无论如何压缩成本，都不能忽视投资者的核心需求——高质量的投资收益。在当前经济形势复杂多变的情况下，如若依赖单纯的费率优惠来吸引和留住客户，其效果只能是短暂性的，并且会对公司自身业务产生负面影响。
要想真正解决这一问题，需要从根本上提升产品收益水平。这意味着必须密切关注市场动态和政策变化，以及深入研究各种底层资产的表现和风险特性，从而科学地配置资产，以降低风险并提高收益。此外，与客户建立良好沟通渠道，加强服务体验与产品策略之间的互动，对于增强客户忠诚度同样重要。
科技创新也是一个不可或缺的手段。通过大数据、大师智慧等现代技术手段，可以开发出更具竞争力的理财产品，更好地满足不同用户群体的心愿。此外，在互联网金融领域不断探索新的增长路径，将有助于拓展销售网络和提供更加便捷的地面服务。
但值得重申的是，在追求盈利的一方，同时也不能忘记合规操作与风险控制。坚守这些原则，是赢得投资者信任并保持企业健康发展所必需的一环。而对于那些追求长远发展目标的人来说，只有不断提升自己的实力才能确保在激烈竞争中脱颖而出。
