新浪财经反复强调理财获客需超越降费率策略
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能提供长期解决方案。
近来，一些知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，都采取了降低业绩比较基准作为应对措施。同时，这些公司也纷纷推出了减少管理费用的策略，甚至有几家企业将其降至零。这些举措都是出于对收益率下滑可能导致客户流失的担忧。
然而，底层资产收益率的持续下跌是当前金融市场的一个现实挑战。在利率持续走低、预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持高效益。这就给了理财公司一个巨大的难题：如何在这种环境中吸引并保留更多的客户？
通过让利形式出现的是一种营销手段，它确实能够起到一定效果。不过，如果这变成了费率价格战，那么这只会压缩企业正常盈利空间，并影响整个行业长远发展。因此，我们必须认识到，只靠降低费率是短视且不可行的。
真正重要的是产品本身——投资者的核心关注点是产品能否带来预期内的一定收益。如果没有达到预期，再优惠多少都无法保证客户留存下来。
那么，我们该如何做才能吸引并保留客户？答案是在于提升产品收益，同时加强与市场行情及政策趋势之间关系分析，以及不断深化了解不同类型底层资产的情况和风险特征。此外，还要加强风险管理能力，以科学配置资产以最小化风险并提高回报。
除了竞争力的收益之外，服务质量也是决定性因素之一。在与客户建立良好的沟通基础上，不断调整和优化产品策略，同时通过发布报告等方式增强投资者意识，从而不仅能够留住现有用户，还能吸引新客群。
最后，在科技进步和金融创新日益加剧背景下，我们需要探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据技术开发更具创意性和竞争力的产品；借助互联网渠道扩大销售范围等方法。
关键在于坚守合规原则，不忽视保护投资者权益，而不是单纯追求短期效益，最终目标应是赢得长久信任和认可。
