新疆财经大学反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能提供长期的解决方案。
近期，多家理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等都采取了调降产品业绩比较基准的措施，这些调整往往伴随着相应的费率优惠。然而，尽管如此，这些措施仍然面临着巨大的挑战，因为投资者对于收益率的关注远超过了任何形式的费率优惠。
底层资产收益率下行是当前金融市场的一个普遍现象，对于理财公司而言，这是一个需要认真对待的问题。在利率下行、预计将继续下行以及“资产荒”的市场环境中，传统型号难以维持高额收益。这就要求这些公司必须找到新的方法来吸引和留住客户，而不仅仅依赖于降低费用作为唯一手段。
尽管短期内通过减少管理费或设定零费用策略可能会带来一定程度上的积极效果，但这种做法最终将导致企业盈利空间收缩，从而影响整个行业长远发展。因此，我们必须认识到降低费用只是暂时性的解决方案，而不是真正根治问题的一剂良药。
那么，如何才能确保客户愿意选择并持续使用我们的产品？答案显然是在于提升产品质量与服务水平。首先，要及时捕捉市场变化，以适应不断变化的地缘经济政策和宏观经济趋势；其次，要深入研究不同类型资产所承受风险与潜在回报，以提高我们对投资项目进行评估与决策能力。此外，还要加强与客户之间的人文互动，不断了解他们的心声和需求，从而推出更加符合他们需求的一系列产品创新。此举不仅有助于巩固现有用户群，还能吸引更多潜在顾客加入我们这个大家庭。
最后，由于科技进步日新月异，我们也需不断探索新技术、新模式，使我们的业务更具竞争力，更贴合现代消费者的生活方式。不论是大数据分析还是人工智能辅助，或是利用互联网平台拓展销售渠道，都将成为我们未来的重要增长点。但同时，也不可忽视风险控制，同时保护每一位投资者的权益，是一切之本，无论是在追求效益还是增强信誉方面都是不可或缺的一环。只有这样，我们才能赢得真正可靠且稳定的市场地位，为社会贡献正面的力量。而这，便是我今天想说的话题——除了降低成本以外，我们还应该怎样去激发那些让人们投身其中、乐此不疲的情感体验呢？
