重庆财经职业学院理财新客不仅降费率更需智慧运用
降低费率虽能暂时吸引理财新客，但不应成为长期策略。投资者在选择产品时，真正关注的是收益率的高低。如果产品收益率无法满足预期，即便是优惠的费率也难以维持客户忠诚。
近期，农银、民生和华夏等多家理财公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，在业绩比较基准下调后，还推出了管理费减少措施。部分公司甚至将费率调整至零，这些举措旨在缓解市场压力。
资产收益下行现象，是当前金融环境的一个突出特点。在利率持续走低、“资产荒”情况下的市场条件下，传统理财产品面临着保持较高收益水平的挑战。因此，如何有效吸引并留住更多客户已成为摆在所有理财公司面前的重要课题。
通过降低费率来吸引顾客确实是一种营销手段，但若演变为“价格战”，势必会削弱企业利润空间，并对整个行业发展产生负面影响。降低费率只能短期解决问题，而非长远之计，因为投资者更看重产品的实际盈余。如果预期未达成，再优惠也难以保住用户。
要想稳定地获得客户信任并保持他们长久持有，则需采取更加深入和全面的人工智能技术与数据分析。此外还应不断提升服务质量，加强与潜在用户之间的沟通，以便及时了解他们需求，从而制定更合适的人才配置方案。
此外，与科技进步同步创新业务模式也是重要的一环，如利用大数据人工智能等技术提供具有竞争力的新型金融服务品；扩展到移动互联网平台，不断拓宽销售渠道。
最终要记得，在追求最高效益同时，我们不能忽视风险控制的问题，要坚守规则和风险防线保护投资者的权益。一句话：打铁还需自身硬，只有不断提升自己的能力才能赢得投资者的信任。这是我们一直都应该遵循的一条原则。
