魏德米勒在华定制业务快速发展嵌入式技术亮相人物场景
我与魏德米勒大客户管理总监及特殊应用解决方案产品业务总监闫方波先生进行了深入的交流，了解到作为全球领先的工业联接专家，魏德米勒致力于通过为客户和合作伙伴提供更高价值的服务和解决方案，从而实现双赢。魏德米勒在工业环境中提供创新电源、信号以及数据处理等产品和解决方案，这些都得到了广泛关注。
目前，魏德米勒着力开拓定制业务。在过去的几十年间，魏德米勒不仅不断研发新产品以满足客户不同要求，还积极同客户进行“沟通、联接”，针对客户在产品开发过程中的各种要求进行深度了解，并根据实际应用条件，为不同的需求提供个性化的解决方案。这样的做法不仅满足了客户的产品需求，同时还提升了他们的竞争力，让他们能够更加专注于核心竞争力的发展和提升。
随着个性化、多样化发展越来越多国际型企业尤其是行业领先企业，不仅注重产品功能、质量、可靠性，而且更加致力于构建具有符合自身定位的产品系列，以满足多样化应用要求。在此转型过程中，魏德米勒在联接领域做出了重大贡献。
在中国市场上，魏德米勒同样着力建立定制业务，更贴近用户需求，将标准产品交给用户，而是帮助用户提升竞争能力。例如，在印刷电路板连接器行业，一些厂商提供标准化成本优势以赢得市场。而定制化涉及到研发销售运营各环节需要专业团队独特核心能力才能匹配顾客需求。因此，结合自身优势组建专业团队利用核心能力和运营优势提供个性化解决方案带给顾客独特价值增强顾客竞争优势。
据闫方波介绍目前两大类定制业务增长喜人。一类是针对单一客户OEM（Original Equipment Manufacturer）生产；另一类是针对特定行业进行定的定制。在中国这两个领域比三年前增长了2倍超过20%。目前覆盖从零部件到解决方案不同层次需求呈现出多层次、高度、中度多样性的特征全方位满足不同顾客实际应用。
另外，在特殊行业如物流制造交通运输水处理楼宇自动化等方面也取得了一定的成效，如FieldPower®系统帮助物流业分线难题获得认可并延伸至其他行业成功解答共性问题收获好效果。这有赖于行业团队与AS（Application Support）团队紧密配合当前主要瞄准新能源核电输配电交通运输水处理机械制造楼宇自动智能电网等领域未来将扩展通讯环境保护智能网等其他领域。此外，对小批量或特殊订单也保持高度重视快速反应速度创造更高附加值建立完善沟通渠道准确理解顾客基础随着跨国企业调整职能架构研究开发全球生产结构扩展加强中国服务全球战略同时本土企业也成长参与其中成为本土成功之因素最后谈论未来趋势集成度模块防护优化会提高设备更紧凑关注电源供应智能控制智能连接向传统标准方向投入更多关注对于未来的定制项目则投入更多资源预期将颠覆性的云端控制技术融合互联网实现远程控制未来将持续关注传统标准但对于新的可能出现的大量复杂定义工作投入更多精力
