德利丰销冠郭于斌保持势头追梦不止

生命的魅力在于你永远无法给予潜力任何纸面上的定义，它时而波澜不惊，它又时而惊天动地，为生命的历程添砖增瓦。这正是对德利丰家居每一位渠道销售人员的真实写照，正面阐释了什么是生命不息，追梦不止。

德利丰家居在刚过去的3月份创造了全球招商的历史新高，在渠道开拓方面也打开了一条康庄大道，尤其是渠道二部的郭于斌同事更是用个人坚毅的魅力超常完成了当月的销售任务，以223%超额完成的业绩打破了常规框架下的推广思想，为渠道销售做了很好的表率。

对此，我们对渠道二部郭于斌同事进行了专访，一探销冠之星的成功心得。

01、你觉得一名岩板销售最可贵的品质有哪些？这些品质对销售工作有什么样的影响？工作中你会怎样要求自己？

郭于斌：我觉得最可贵的品质是真诚、坚持、勤劳和积极。真诚是给客户留下的最直观的印象，只有真诚才能赢得客户信任；面对客户的拒绝时要有坚持，客户的性格不同，一开始会对你否定不认可，但是不能放弃，坚持把最好的产品介绍给他们，给他们合理的意见；在邀约客户、回访客户一定要勤劳，把日常基础工作做到满分；积极就是拒绝抱怨和拖延，领导安排的工作要尽最大努力完成，客户问题尽最大可能解决。日常工作中，严格要求自己，每项工作都要做到最好。

02、从刚踏入岩板行业的新手到现在的月度销冠，你为你的成长之路都付出了哪些努力？三月份你的业绩是以223.14%超额完成任务，你是如何做到的？

郭于斌：最困难的就是让客户认可岩板这种新型建材。在开拓期间，我也多次遭到拒绝，个别客户会提出质疑：“德利丰家居有这个实力去生产岩板这种新型材质？”我都坚定、自信的回复他们：“请您务必到我们的岩板生产基地看看！”。把客户邀约到公司和生产基地进行详细介绍，客户实地考察之后就会认可我们的产品。

03、入行到现在有没有让你感触的事情？一路走来收获最大的东西是什么？

郭于斌：从事销售行业的人都知道，没有业绩心理压力是很大的，不仅仅影响收入，有时还会对自身能产生怀疑，这可以说是每一个销售人员都会经历的低潮。

在德利丰家居最感触的事正是个低潮阶段，能够得到公司领导的开解与支持。不论发展平台上、客户政策上，还是资源层面上，公司都是给予我们最大力度的支持，各位领导、部门兄弟的厚爱与扶持，让我能无后顾之忧，奋力向前！

新开端，新征程，我们将会不断努力，在罗良照总经理的带领下，这个优秀的团队氛围下，一定会做出更好的业绩。我以德利丰家居为荣，这也是我在德利丰家居最大的收获！

正所谓“台上一分钟，台下十年功”。对郭于斌同事而言，他如今优秀的模样都是经过千锤百炼得来的，他对胜利有不满足的渴望，对目标从不吝啬努力，他对困难也都是辛勤付出无止境的抗争，对于“望尘莫及”的成功高峰，他所做的就是一直在路上，追梦不止。

PS：郭于斌印象

【挑战】

他喜欢挑战，从不给自己设限，选择新型岩板行业，把岩板销售当成一份事业，以求不断突破自己，并在行业内有长远发展。

【坚守】

他踏过的省份，见过的客户，遇到过的拒绝难以计数。漫长的开拓期逐渐消磨了客户和同事的耐心，但是他从未选择放弃。坚守是自己的沉淀，也是对客户的负责。